受制于“一行一点”方式的制约，民营银行吸储工作能力较差，许多业务流程资质证书也受到限制。应对迫近的年尾“考试”，为降低企业成本顾客、发掘新客户，12月2日，北京商报小编注意到，前不久已经有包含亿联银行、富民银行、梅州市客商银行、苏宁银行以内的好几家金融机构逐渐根据力推盈利加速券、付款券、送礼品等方法吸引住用户眼光。因为绝大多数营销活动会以商品方式派发，在其中的费用也均是由金融机构来担负，在吸引人才的身后，也体现了民营银行的苦恼与焦虑情绪。

　　“余钱挣到好福利”“最大可加速4%”“最多加速限期14天”……北京商报小编注意到，亿联银行前不久逐渐在手机网银App搞出宣传词向用户建议盈利加速券，这家银行发布的盈利加速券一共有4种，加速年利率各自为4%、1.3%、0.8%、0.5%，相匹配的可加速日数各自为1天、3天、7天及其14天。

　　北京商报小编亲测发觉，本次亿联银行发布盈利加速券致力于向用户引流其分销的金融机构理财子公司投资理财产品，以1天盈利加速券为例子，拥有加速券可以选购这家银行分销的兴银投资理财、平安理财等几款投资理财产品。

　　除开送盈利加速券外，富民银行也在2021年12月1日-2022年1月5日发布了特定商品寿终化2%積分盈利加速的活动内容。苏宁银行也将在12月8日发布“抢100元结算券”的活动内容，北京商报小编注意到，该活动内容只对于拥有这家银行分销投资理财产品“天天盈”账户余额≥1000元的用户。

　　谈起民营银行花式招客，金乐涵数投资分析师廖鹤凯在接纳北京商报记者采访时剖析称，民营银行的该类营销活动归属于社会化个人行为，也的确是领域竞争激烈的一种反映。该类加速券、付款券的营销活动大概率反映的是社会化的年利率水准，可以加强金融机构运作效果和资金资金周转高效率，提高金融机构利润水准。

　　北京商报小编注意到，从营销时间范围看来，民营银行力推各种营销券的时长通常在1-3个月上下。“当民营银行年利率被严格控制，又没什么别的的可竞争的商品时，只有根据投资理财产品去充实本身的产品线。”一位民营银行有关人士详细介绍称，现阶段民营银行不可以发自已的投资理财产品，根据这样的方法就等同于多了一个营销渠道，等同于把相对性充足的商品供应给用户，那样才可以降低企业成本用户吸引住新用户。

　　但是，“羊毛出在羊身上”，因为绝大多数营销活动会以商品方式派发，在其中的费用也均是由金融机构来担负。“为了更好地让用户能够更好地留到金融机构，成本费肯定是大家本身压力，并且营销活动并不是一个长久的活动内容，仅仅依照一定的要求去开展配备，和店家折扣一样。但是补助的成本费都是在金融机构能接纳的范畴内，民营银行沒有实体营业网点，成本费较为节约，例如传统式金融机构扩客一个人的费用为400-600元，民营银行的成本费已经没到100元，更低一些。”以上民营银行人士讲到。

　　除开各种营销券外，梅州市客商银行还发布了买储蓄送客户礼品活动内容，12月1日-31日，这家银行用户只需进行储蓄选购每日任务便可以参加手机游戏，活动奖品为手机话费、京东e卡、積分等。

　　在光大金融市场部宏观经济研究者周茂华来看，民营银行当今面对的困扰是内源股权融资能力不足、外源债务方式窄，品牌知名度不强，债务和总体成本较高，领域竞争力工作压力比较大；与此同时，民营银行的用户人群关键以中小企业为主导，加上中国融资担保体制仍处在健全环节等，使其遭遇的信贷风险相对性比较大，及其民营银行“船小好调头”，但资产水平和抗风险能力相对性较差。

　　“在严格控制产值的情形下，民营银行碰到了瓶颈问题，第一个是软件沒有竞争能力；第二个是在肺炎疫情的直接影响下，不良率提升的几率比较大；第三个便是自有资金受到限制。”以上民营银行人士感叹称，先前业界预估，将来北交所创立以后会出现一批民营银行发售，但以现阶段的这类情况看来，难以，期待管控可以给点“喘气”的机遇。

（文章正文：北京商报）