■ 本报讯记者李子果晨

　　从传统式貿易到当代零售(2000-2010年)、从线下推广到电子商务(2010-今年 )，我国零售业已经踏入新的环节。后肺炎疫情阶段，我国快消品销售市场增长速度已经逐渐修复常态化，但消費逐渐展现总体两极分化发展趋势。

　　依据《2020年中国购物者报告》，2019-今年 ，各商品品类在不一样价钱区段呈现了不一样的增长趋势，市场价在品类均值市场价1.2倍之上的高档商品和市场价小于品类均值市场价0.8倍的大家商品增长率高些，均值市场价的0.8~1.2倍的中档商品增长率较低。

　　如高档泡面、本人清洁用具、宝宝婴儿配方奶粉市场销售各自增长21.4%、19.9%和11%，另外，大家泡面、本人清洁用具和宝宝婴儿配方奶粉的增长率各自达20.5%、17.7%和5%。与此相对性，之上在品类的中档商品销售增长率则各自为13.8%、4.3%和0.2%。

　　5月27日，贝恩公司与阿里同城网零售工作群协同公布的《同城网零售品牌增长市场研究报告》觉得，在销售市场转变更多种多样的情况下，品牌经营也已经遭遇洞悉缺乏、综合不够、高效率下跌三大艰难。

　　最先，肺炎疫情后，消费者全渠道旅途更加复杂，过去单一方式可以给予详细的洞悉，如今单一方式不会再能给予详细的消费者洞悉，品牌无法多方位洞悉掌握消费者；次之，至2025年，当场(店面)、远场(电子商务)、近场(同城网O2O)市场占有率的转变将分别是降低10%、增长6%和4%，方式愈发繁杂和多种多样，品牌必须更合理地综合各方式的消费者经营着力点；再度，品牌欠缺精细化运营的对策具体指导，营销推广的投资收益率遭遇下降趋势。

　　贝恩公司全世界合作伙伴、大中华地区零售业务现任主席郑硕怀表明，后肺炎疫情时期，远场和线下零售加速明显，品牌理应更改过去“全国一盘棋”的营销方案，采用聚焦点城市层面的精细化运营发展战略：以城市为颗粒度，剖析城市层面的消费者洞悉和品牌主要表现，创建本土化的产品组成，融合城市方式和营销推广資源，进而提升品牌营销推广的投资收益率。

　　实际来讲，开启品牌增长重要在三个层面：决策品牌胜负的关键是占有率；品类中重度消费者是最有使用价值的消费者；家户是同城市场的重要决策单位。“包含护肤产品、洗发液、朱古力、曲奇饼干、牛乳、葡萄酒、水果汁等以内的品类中头顶部五个品牌的均值消费者流动率做到55%，不断的渗入驱动器变成重要话题讨论。此外，大家一般不正确地觉得，品牌的绝大多数消费者归属于忠实于品牌的中重度消费者，因而必须聚焦点这种品牌粉絲，提高她们的消耗量。但实际中，绝大部分品牌的状况是，品类的中重度消费者针对品牌的奉献更高，并非忠实于某品牌的消费者。”郑硕怀说。

　　对于此事，汇报明确提出聚焦点家户的同城网品牌产业生态圈数智化增长管理体系，创新16个高使用价值家户群，包含护肤美容世家、萌宠世家、养生之家、健身运动世家、养儿世家等，精确分析相匹配的增长来源于，给与品牌增长全新升级的角度。另外，发布助推品牌产业生态圈增长的“四大武器”，包含立足于全渠道的消费者洞悉和运用，根据手机定位服务(LBS)智能化推广，给予精确营销及二次经营的产业生态圈精确精准推送，包含全渠道新品发布运行和全渠道精确派样的全渠道新品发布、全渠道品牌营销推广共震和全渠道产品智能化配对的全渠道爆款打造；高效率联接公域和私域，从群体财产沉积、群体精细化运营、品牌思维基本建设视角基本建设全渠道、多情景的私域管理体系的品牌私域经营。

　　贝恩公司杰出全世界合作伙伴丁杰觉得：“从电子商务到产业生态圈，品牌须持续修炼内功，升級发展战略，从‘大水漫灌，全国各地合理布局’转型发展为‘因时制宜，深耕细作’，塑造多层次立体式的人、货、场全洞悉工作能力，及其线上与线下一体化的跨端消费者运营能力，进而制胜全域营销2.0时代。”

（文章内容来源于：国际商报）